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互联网金融公司如何有效获取用户?

发布日期:2016-07-05     来源:     编辑:     阅读: 返回列表>>

互联网金融公司如何有效获取用户?

 如今,互联网金融在国内依然在火热发展:不仅有银行等传统金融服务机构在积极转型,互联网巨头更是在广泛布局,还有一些创业公司也在谋求一席之地。随着互联网金融企业大量涌现,相关产品与商业模式不断推陈出新,行业的竞争日趋激烈,如何有效获取客户也成为互联网金融公司,特别是新兴互联网金融公司普遍面临的一个难题。

 对于互联网金融企业而言,由于线上流量入口早已被互联网巨头垄断,单纯的线上推广方式的局限性已经显露无遗,这种“撒网捞鱼”式的用户获取方式不仅难以覆盖需求人群,推广与获客成本也在日益增加。有人认为,目前,我国互联网金融还处于发展的起步阶段,行业发展还不成熟。基于大数据的互联网金融时代还远远没有到来,而在线上推广难以为继的情况下,“接地气”的地推或许才是当下互金类产品最为行之有效推广的手段。

 在互联网金融发展风生水起的当下,为了以最快的速度打开市场、连接用户群,各家互金公司纷纷把触角从线上世界伸向了线下世界,纷纷组建自己的线下团队来发展“地面业务”。

 另一方面,线上和线下,本来是一个O2O的逻辑,但细心观察,就会发现,现在如火如荼的互联网金融,很多其实也是在走O2O的业务和客户逻辑,最主要原因是目前国内的社会信用环境、线上征信数据、约束力不足等因素造成的,以及线下市场较为广袤,短期内仍将成为互联网金融主要的业务规模增长点的特点。

 于是,更精准地接触、获取用户,降低获客成本,提高投资率和复购率也成为了越来越多中小互联网企业发展线下地推业务的主要逻辑。

 不过,作为一种传统的业务推广方式,互金企业开展规模的地推业务一定程度上也偏离了其互联网的定位。在人员庞杂的地推市场,杂乱无序的状态下,刷量和造假行为往往难以控制,这就大大加剧了互联网金融的潜在风险,也成为互联网金融监管亟待明确的一个方面。

标 签:互联网金融

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