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O2O创业需要把握四个要素

发布日期:2016-06-03     来源:     编辑:admin888     阅读: 返回列表>>

O2O创业需要把握四个要素

 不得不承认,一路走来,国内O2O已经历了冰火两重天:由于迎合了“互联网+”趋势以及人们的生活消费需求,我国O2O行业在前两年发展可谓如火如荼,风光无限;不过自从去年开始,资本寒冬的到来正在让这一行业急剧降温,不少企业因资金问题不得不宣布转型或倒闭。

 当资本不再热捧,烧钱补贴模式难以为继,O2O企业回归大浪淘沙的常态已成必然,行业洗牌也将会加速到来。那么,对于创业者而言,O2O领域还有机会吗?答案自然是肯定的。刚需、品质、效率和成本是O2O模式的四大内核,也是O2O企业的命门所在。如果能认真思考并把握这四大核心要素,则可能会让你的企业避免重蹈覆辙,从而在市场中脱颖而出。

 刚需

 用户的需求一般可分为两大类,即基本生活需求和提升生活品质的需求。吃饭,作为一项基本生活需求,是实打实的刚性需求。饿了么、美团外卖等O2O外卖平台就有效匹配了这一刚需。

 衡量刚需有两个重要指标:人群和频次。覆盖人群越广、消费频次越高,刚需就越强。

 品质

 消费是需求,品质是追求。

 在当今我国消费升级大背景下,人们的生活消费习惯及理念已经发生了悄然变化,对消费品质的重视也在日益提高。因此,对于O2O企业而言,虽然补贴优惠是惯用的竞争手段,似乎也能取得立竿见影的效果,但最终还是需要通过高品质的产品服务来吸引消费者,赢取市场。

 产品服务品质化、行业标准化将成为O2O行业未来发展的重要方向。

 效率

 O2O的本质是利用互联网信息技术,快速精确地匹配供需双方,并且降低交易成本。因此,效率也成为衡量O2O模式的一个重要指标。

 效率的提升,对消费者来说,可以提升其消费体验,促进粘性增加;对于企业而言则意味着时间、运营成本的降低,O2O服务体现的价值越大。好的O2O模式,需要在供需双方之间取得平衡;可持续的O2O模式,还需在规模化基础上提高生产者的效率。

 成本

 长尾市场的价值在互联网时代体现得淋漓尽致,这也是很多互联网项目在推出后都要拼命烧钱,圈用户、抢市场的重要原因,归根到底就是两个字:规模。在互联网时代,企业往往需要以规模化为盈利前提。有了规模,边际成本才会拉低;也只有规模,开发延伸产业链才有足够的空间。

 不过,高昂的成本往往也是很多O2O企业倒下的直接原因。由于资金匮乏或融资不畅,很多企业还未盈利就面临不烧钱就死亡的境地。

 总之一句话,O2O创业,切入刚需是前提,追求品质是保障,提高效率是价值,成本控制是王道。


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