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我们在谈商业模式时 需要谈些什么?

发布日期:2016-06-02     来源:     编辑:admin888     阅读: 返回列表>>

我们在谈商业模式时 需要谈什么?

 在国家“大众创业、万众创新”以及“互联网+”战略的驱动下,我国正在迎来新一轮的创业热潮,创业公司由此大量涌现。

 团队、产品、市场和商业模式是一个企业的四大基本要素。在这个人人都在谈创业和投资的时代,如果不谈谈商业模式,仿佛就会显得自己不够专业,与时代格格不入,事实上也确实如此。于是,商业模式已经成为创业公司立足市场、获取融资的一大利器。那么,我们在谈论商业模式时,该谈些什么呢?

 在商业模式中,有三个非常重要的要素即:CAC、LTV和PBP。有人曾这样说过,如果你不了解这三个概念,那就不要谈什么商业模式,你的创业之路注定不会一帆风顺。接下来,人人天使小编就对CAC、LTV和PBP这三个商业模式要素做一个简单的介绍。

 1、CAC

 CAC,即Customer Acquisition Cost的缩写,意为“用户获取成本”,具体来讲,指的就是一定时期内,涉及销售、营销、工资以及与员工有关的支出总和,再除以这一时期内获取到的用户数量,即得出用户获取成本。CAC这一概念代表了企业的支出成本。

 需要注意的是,哪怕只是简单的CAC,往往也有各种不同的概念和表现形式。此外,随着企业的不断发展,用户获取成本也会随之上升,甚至会触顶进入瓶颈期。

 2、LTV

 LTV,即Lifetime Value,意为“用户终身价值”,具体来讲,指的就是每个购买者(用户)可能为企业带来的全部经济收益的总和。LTV这一概念用来衡量用户对企业所产生的价值,很大程度上代表了企业的盈利能力,是企业是否能够取得高利润的重要参考指标。

 用户的终身价值由三部分构成,即历史价值(到目前为止已经实现了的用户价值)、当前价值(如果其当前行为模式不发生改变的话,将来会给公司带来的用户价值)和潜在价值(如果公司在产品服务方面不断推陈出新,或提升消费体验进而促进转介绍与口碑传播,从而可能增加的客户价值)。

 关于LTV,人们普遍存在一个误区,那就是:终身价值是收入的现值,或者甚至是客户所带来的毛利。其实这是错误的理解,应该正确的将其理解为,在有效的商业关系期内,客户所能给你带来的净利润。

 3、PBP

 PBP,即Payback Period,意思是“投资回收期”,具体来讲就是前期投入的获客成本可在多长时间内回本。PBP这一概念一定程度上也能够反映企业的资金流转和盈利能力。

 一般认为,PBP 在一年以内为佳,不过由于现金流和融资压力是逐年累积的,因此,PBP越短,越有利于公司的现金流转和增加再投入,也能有效减轻公司的融资压力等。

 综上所述,对于一家创业企业而言,如果想要盈利,就必须通过高效运转降低CAC,缩短PBP,提高LTV;如果LTV超过CAC,那就说明这家公司的产品或服务能够实现盈利,公司可以自己发展壮大,即使还没度过PBP,也可以寻求融资来更快地发展。


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